Un lead est un contact commercial avec un client potentiel qui a manifesté de l’intérêt pour l’offre de votre entreprise. Celui-ci constitue littéralement une piste commerciale. Un lead peut se traduire par les opérations de prospection que l’entreprise met en place pour créer des contacts plus ou moins qualifiés. Voici quelques techniques pour générer de leads qualifiés.
Plan de l'article
Générer des leads qualifiés via LinkedIn
Il existe de nombreuses techniques principalement utilisées pour générer des leads. Elles consistent à mettre en place des actions pour créer des contacts commerciaux. Vous pouvez par exemple identifier des leads qualifiés via LinkedIn. C’est le réseau social professionnel par excellence où vous pouvez rapidement et facilement élargir votre carnet d’adresses.
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Grâce notamment à vos outils de prospection, vous pouvez rechercher des prospects qui ont le plus potentiel à vos yeux. De plus, vous avez la possibilité d’appliquer des filtres pour trouver les profils qui correspondent concrètement à votre audience cible. Sachez toutefois qu’un lead n’est pas un prospect. Il est un simple contact que vous avez eu.
Miser sur la stratégie d’inbound marketing
Pour générer plus de leads qualifiés, vous pouvez également déployer une stratégie d’inbound marketing. L’objectif de celle-ci est de développer le trafic sur votre site. Il peut se résumer à ces 4 étapes :
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- attirer de nouveaux visiteurs sur votre site ;
- convertir les visiteurs en prospects ;
- conclure des ventes à partir de vos prospects ;
- faire de vos clients vos nouveaux ambassadeurs.
Avec cette stratégie, vos futurs clients pourront vous trouver plus aisément. Vous pourrez ainsi vous démarquer de la concurrence. Par ailleurs, participer aux évènements IRL (In Real Life) pourra aussi vous aider à générer du lead qualifié. Par exemple, les inaugurations ou les colloques sont en effet des endroits où vous pouvez rencontrer de nouveaux contacts.
Outre ces techniques, vous pouvez aussi mettre en place une newsletter pour générer des leads qualifiés. Elle consistera à créer un rendez-vous régulier où vous partagerez vos contenus et votre veille sur votre secteur. Ainsi, vous pouvez facilement collecter des adresses email et créer une communauté. Il est aussi judicieux de créer du contenu pertinent qui répond aux intérêts de votre audience cible.
Pour ce faire, vous devez vous poser les questions comme : « que recherchent mes personas ? Quels sont leurs besoins et Comment y répondre ? » ? Avec une stratégie de contenu sur votre site web, vous allez certainement attirer votre audience cible. Vous pourrez ainsi générer plus de leads qualifiés. Par exemple, un blog avec des articles de qualité est une très bonne façon d’attirer des visiteurs sur votre site internet.
Utiliser des outils de marketing automation pour automatiser la prospection
Pour une prospection plus efficace et automatisée, vous pouvez utiliser des outils de marketing automation. Ces derniers permettent d’automatiser les processus qui précèdent la prise de contact avec le client. Ils sont très utiles dans la gestion des leads qualifiés.
Les logiciels de marketing automation ont plusieurs fonctionnalités telles que l’envoi automatique d’un email lorsqu’un visiteur remplit un formulaire sur votre site web, l’envoi régulier d’une newsletter ou encore la segmentation de vos contacts en fonction de leur comportement.
Il faut prendre le temps nécessaire pour comprendre comment ils fonctionnent avant de les intégrer à votre arsenal commercial.
Générer du lead qualifié grâce à la prospection est une tâche complexe mais essentielle pour assurer la croissance durable de votre entreprise. En suivant les techniques mentionnées ci-dessus et en les adaptant à vos besoins spécifiques, vous serez en mesure d’optimiser considérablement vos campagnes marketing ainsi que votre conversion clientèle potentielle !
Créer des événements en ligne pour attirer des leads qualifiés et engagés
Créer des événements en ligne est une autre manière efficace pour attirer des leads qualifiés et engagés. Ces événements peuvent prendre plusieurs formules telles que les webinaires, les séminaires en ligne ou encore les sessions de questions-réponses.
Les webinaires sont une excellente opportunité pour partager du contenu informatif, tout en fournissant aux participants un espace d’échange privilégié avec votre entreprise. Les séminaires permettent quant à eux de discuter en profondeur d’un sujet spécifique lié à votre activité professionnelle. Quant aux sessions de questions-réponses, elles encouragent l’interaction entre vous et vos prospects.
Une fois l’événement organisé, n’hésitez pas à le promouvoir via vos différents canaux marketing : réseaux sociaux, newsletters, etc. Vous pouvez attirer davantage d’internautes intéressés par le concept présenté lors de cet événement.
Sachez que ces types d’événements peuvent être réutilisés sous forme d’enregistrement vidéo mis à disposition sur votre site internet afin qu’ils puissent bénéficier même après la date originelle !
Créer des événements peut se montrer très utile dans la génération de leads qualifiés, mais cela demande beaucoup plus de temps et d’efforts comparativement à certaines autres techniques vues précédemment.
